Маркетинг nonstop

Никогда не останавливайте маркетинг

В трудные времена большинство компаний прекращают свою маркетинговую деятельность. Многие маркетологи, скажут вам, что снижение затрат на маркетинг является катастрофическим бизнес-решением. Это сделает ваш бренд менее конкурентоспособным, когда экономика восстановится. Неоднократно было продемонстрировано, что сокращение маркетинга и рекламы во время экономического спада задерживает восстановление и последующее развитие.

Многие владельцы хлебопекарных производств ведут себя одинаково. Из-за боязни падения доходов они сократят маркетинг, снизят цены и отложат новые проекты. Это нормальная реакция. Однако маркетологи настаивают: „Улучшения в маркетинге и веб-сайтах – это не то, что вы должны пропустить“. Бюджет на маркетинг и рекламу так же необходим, как и счет за электроэнергию или заработная плата. Сейчас не время сокращать рекламу и маркетинг.

За прошедшие годы исследования подтвердили, что наилучшая долгосрочная отдача от инвестиционной стратегии – это либо продолжать, либо агрессивно увеличивать маркетинговые расходы в период экономического спада. В предыдущих спадах пекарни, которые продолжали инвестировать в маркетинг, видели общий рост бизнеса за счет конкуренции, в то время как пекарни, которые остановили свои маркетинговые бюджеты, увидели снижение продаж.

Ниже приведены два простых совета из серии из двух статей о маркетинге вашей пекарни во время замедления.

Реклама или вербовка?

Русское слово „вербовка“ происходит от немецкого Werbung (реклама), что очень наглядно поясняет смысл рекламирования: завербовать клиента!

Реклама – это одностороннее общение. Это то, что вы хотели бы сделать, чтобы продвинуть свой хлебобулочный бизнес, продукт или услугу. Подумайте о рекламе в журнале, рекламе на телевидении или радио и баннерах на сайте Реклама включает в себя все доступные виды деятельности и возможности для брендинга и рекламы вашего бизнеса, продуктов или услуг. Примерами могут служить спонсорство команды, соревнования, мероприятия, ваучеры, социальные сети и прямая почтовая рассылка. Рекламные кампании часто проводятся для того, чтобы СМИ бесплатно рекламировали ваше сообщение. Рекламные акции обычно не стоят больших денег, если они продуманы, то возварщают в разы больше. Не забывайте участвовать в благотворительных мероприятиях, будь то через хостинг или спонсорство мероприятия. Это отличный способ развить позитивное отношение к вашей пекарне в вашем обществе. Сотрудничайте с неконкуретными предприятими с целью совметсного рекламирования комбинаций Ваших совместных пакетов. Конечным результатом рекламы и стимулирования продаж является повышение узнаваемости бренда, лидогенерация и увеличение продаж.

Если вы вдруг решили прекратить все, что связано с маркетингом, вам нужно начать набирать обороты с нуля. Если ваши клиенты давно не получали от вас известий, вам придется работать вдвое усерднее, чтобы восстановить их лояльность. Вместо того, чтобы внезапно прекратить ваши маркетинговые усилия, лучше поддерживать или даже наращивать их, чтобы гарантировать и демонстрировать, что вы были и будетет находится в позиции силы, когда этот экономический спад закончится. Имейте в виду, что более высокие расходы на маркетинг и рекламу окупятся в геометрической прогрессии во время спада в ближайшие месяцы и годы. Есть смысл продолжать маркетинг во время экономического спада, особенно если ваши конкуренты этого не делают!

  1. Анализируйте и отслеживайте все мгновенно

Важно, что вы тратите свой маркетинговый бюджет с умом. Вы должны знать, сколько вы можете потратить. У Вас должна быть четкая стратегия того, как потратить, где потратить и чего вы хотите достичь. Также очень важно понимать, что покупки зависят от того, имеют ли потребители располагаемый доход, уверены ли они в своем будущем и верят ли они в бизнес и экономику. Вы должны определенно проанализировать ваши данные POS. Есть ли возможности временно исключить дорогие сырьевые компоненты? Проверьте, какие пункты своего ассортимента вы можете временно удалить и какие продукты предпочитают покупать ваши самые преданные покупатели? Что вы можете предложить сейчас, что никто другой не может?

  1. Сконцентрируйтесь на существующих клиентах и ​​заботьтесь о новых клиентах

Самым большим активом вашего бренда хлебобулочных изделий во время экономического спада будет ваша существующая клиентская база. Ваши маркетинговые стратегии должны быть направлены на ваших самых ценных и лояльных клиентов.